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做好产品 助力空调门店销量提升

发布时间:2020/6/8 8:33:15信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  虽然随着互联网的普及,空调产品销售渠道日趋多样化,但是其销售主要渠道仍然以经销商为主。市场竞争日益激烈,门店销量的好坏事关空调生死。但在这个无营销无销量的年代,营销对于产品销售起到巨大的推动作用。但是营销说到底只是锦上添花。要想让消费者买的,产品才至关重要。

  一、洞悉用户需求 把空调产品做好

  打造产品力要有工匠精神。产品要形成“产品力”,还是要花不少心思。如何让用户看一眼产品就“一见钟情”,甚至让用户“尖叫”,是需要下些功夫的。在商品短缺的年代,“丑女不愁嫁”,有产品就能销售出去,用户不挑剔。随着我国进入中等发达国家的行列,物质大大丰富,商品不再稀缺,用户也都是见过“世面”了,再想随便拿产品糊弄用户就很难了。所以,空调企业做产品必须强调“工匠精神”,用户买产品也是精挑细选,空调产品没有产品力就很难进入用户法眼。

滚球体育app   打造产品力要站在用户的角度。用户思维作为互联网时代的思维之一,目的就是紧扣用户需求而提升产品力。每款产品,都要从用户角度来体验其使用中可能遇到的问题。比如空调产品,触感如何、防潮效果如何、环保效果如何等,产品间的差别,就在细微处,一点不佳就会影响消费者对整个品牌的印象。

  二、提炼卖点 把空调产品讲好

滚球体育app   产品做的好,还要能吆喝好。做好产品是第一步,把产品向用户讲好是第二步。空调产品不是快消品,消费者不会凭一时的冲动而购买。消费者在购买前需要大量的“科普知识”去了解一个产品。所以,把产品向用户介绍好就非常的关键,空调企业需要进行有杀伤力的卖点提炼。

  产品卖点不要有太多的技术术语,专业的产品术语就尽量少用或不用,转变成用户好理解的词语。产品卖点的提炼,要找准用户的痛点在哪里,通过夸张、放大的痛点描述,让用户进入某种情境,最后用户发现眼前的这款产品正好消除了自身的痛点。产品的卖点最好有依据支撑,口说无凭,关键是要有图有真相,这样才能让用户更加相信。像一些新闻报道的图片、截屏,获得的一些大大小小的证书,用户的反馈,大型工程的使用,都可以映衬产品的走俏。

  三、无声“呐喊” 空调产品要秀好

滚球体育app   现在到处都喜欢“秀肌肉”,产品也需要,用户从产品前经过,要能感受到产品无声的“呐喊”。无需导购介绍,就能对产品略知一二,这就是产品的静销力。这些如何做到呢?

  首先,畅销款与非畅销款的展示。比如畅销款产品上可以带上大红花,或者“店长推荐”,或者挂个金牌,就是告诉用户这款产品销售的好。用爆炸签,大家一定都知道,那就是很实惠,在搞促销的象征。其次,产品旁要有一个图形或简要文字描述。用海报、易拉宝,或精美文字说明卡片在产品周边,让用户一看就被知道了关键信息。想想二手房销售的,最后一栏,往往是对这个房型优势的一两个描述,不就是把核心卖点展示出来吗?只是这样的宣传,要巧妙,不能造成视觉杂乱,不能冲淡门店整体形象。

滚球体育app   在终端门店中,客户能与空调产品面对面接触,产品的好坏影响着客户的决策,因此,空调企业只有坚持打造精品,并将产品优势淋淋尽致的体现出来,才能打动消费者的“芳心”。

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资讯编辑:良品乐购(lasempresasdelimpieza.com

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