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家电企业出招 或直播或TO B 但愿不是火苗中的幻觉

发布时间:2020/5/7 8:38:03信息来源:互联网 人气点击: 推荐等级

滚球体育app   此次“黑天鹅”对于家电行业的改变,可能是永久性的,从年初到现在,我们见识到了各种“招式”,整理过后能发现主要体现出了三种路径。

  1、降薪、裁员、回购,企业自保的第一步

滚球体育app   4月10日,有网友在微博爆料海信突然开启裁员,人数高达1万人,之后多名内部人员透露4月初,集团在发给员工的邮件中就隐晦地提及了裁员一事。

  4月12日,海信方面发文回应称,目前网络已有的关于海信定量裁员的信息不实,“我们采取高管带头降薪、通过末位淘汰加速员工队伍‘优胜劣汰’等措施。”

  宣布高管降薪还有美的,美的集团发布《关于冻结高管部分薪酬的通知》,提到集团19级以上员工,暂停30%的月度工资发放,根据年底集团整体及单位业绩达标情况再确定是否返还,执行时间为2020年3-12月。

滚球体育app   高管降薪之外,美的还开启了股票回购,据统计包括最新的不超过52亿元的新一轮回购,近3年美的回购投入接近100亿元。

滚球体育app   回购同样也是格力所采取的措施之一,4月12日晚,格力电器发布一份回购公告。公告称,拟用30亿元至60亿元自有资金回购股份,回购股价不超过70元/股。

  不过格力的首次回购带来的效果并不如预期,截止至今股价依旧没有起色。有行业人士评价“疫情期间玩回购,财报之前秀肌肉。表明了不管业绩怎样,公司就是不差钱且有自信。”

  但说白了,这些举措对于企业渡过寒冬,本质上的意义并不大,更多的只是一个“自我展示和信心激励”,于是就有了一些更加直接的方式。

  2、短视频、直播,在营销上找出路

滚球体育app   4月24日,董小姐为格力献出了“第一次直播”,且还是与“带货新贵”老罗间的直接碰撞。

  CEO亲自下场已经快成为行业常态,在格力之前,TCL首款旋转智屏发布时CEO王成同样是直播开卖;夸张点的像海信空调从集团副总裁到营销公司经理通通上阵,复工以来累计直播超1500场以上。

滚球体育app   至于带货效果,也不是那么稳定,董小姐的亲自下场,虽然只卖出了23.25万元,却创造了不少谈资,效果好的如TCL直播1小时就卖了破万台。

  当然格力的情况有些特殊,再一次证明“打败你的可能不是对手,而是XX”,因为打败董小姐的绝不是其他CEO,而是“网络”。

  CEO亲自下场毕竟还是少数品牌的玩法,大多的还是选择以短视频、KOL联动的方式进行,从薇娅、李佳琦到papi酱、朱一旦都是各大品牌最爱的人选。

  直播也好,短视频联动也好,逐渐成为家电品牌的新流向,也是家电市场渠道由线下转向线上的进一步体现,即便董小姐在直播后说“直播带货是种新模式,但依然重视线下,对于格力电器而言,线下的零售网络是根本,线上依然不能取代线下。”

滚球体育app   不过对于刚刚在家电行业突破40%份额的线上渠道而言,今年这一占比显然还将继续拉大,积极拥抱线上,成为行业一致的目标。

  3、转向TO B,打造新大腿

滚球体育app   转型成为许多家电企业“自救”的最后一招。

滚球体育app   如TCL,TCL商用通过此前的春季发布会宣布,2020年公司战略做出了巨大调整,B端业务将被纳入企业舞台的中心,接下来TCL将致力于把面向B端的“商业显示器”业务打造成另一条大腿。

  TCL公布了其在商显市场具体动向,分别瞄准了交互、商业、指挥调度和公共服务四大场景,这一领域虽然各类家电品牌如长虹、创维、海信、康佳们都有涉足,但却一直没能点燃市场,TCL的突然抢跑说不定还真能跑出一条新路。

滚球体育app   这不,在TCL将“显示器”置入B端市场不久后,华为的“企业智慧屏”紧随而至,华为当初做“电视”而称之为“智慧屏”,一方面是不能自己打脸不做家电硬件的承诺,另一方面何尝不是想在B端市场分一杯羹。

  但其实,无论哪种路径,就目前来看都略显乏力,董小姐亲自下场的“首战”虽然是“败”给了网络,但效果与“其他主播”相比也是相距甚远,而TCL的TO B也不是短时间内能看到收效的。

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资讯编辑:良品乐购(lasempresasdelimpieza.com

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